Coordenador de Vendas

Nós somos Kemin

Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.

Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços.

Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em todo o mundo.

Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos.

Nesta posição, o Coordenador de Vendas irá conduzir e responder pelas vendas de produtos da unidade Kemin Food Technologies para clientes de distintos segmentos de mercado na América do Sul visando obter a maximização dos lucros e a fidelização desses clientes. Será responsável por atingir os indicadores financeiros de vendas líquidas, margem bruta, receita operacional e despesas de vendas definidas no orçamento da KFTLA para o mercado e as contas atribuídas. Dar apoio para inserir, desenvolver e divulgar a imagem da empresa no mercado junto aos clientes.

• Suporte a expansão da KFT e crescimento de vendas em contas atribuídas.
• Gerenciamento de vendas de representantes e distribuidores da região atribuída;
• Atingir crescimento consistente em vendas e margem bruta, de acordo com orçamentos anuais de vendas.
• Auxiliar na abertura de novos mercados e clientes em sua região de atuação.
• Desempenhar responsabilidades específicas em cada etapa do processo de vendas, que inclui: identificação de clientes em potencial, desenvolvimento de planos baseados em clientes novos e existentes, estabelecimento de relacionamentos com indivíduos em todos os níveis da organização dos clientes, apresentações de vendas técnicas sobre os produtos e serviços da Kemin, fechamento de vendas.
• Gerenciamento e manutenção de dados e desenvolvimento relatórios em ferramenta de gestão de relacionamento de clientes;
• Elaboração da previsão de vendas das contas de sua responsabilidade;
• Analisar, diagnosticar e identificar as oportunidades de sua regional para implementar, acompanhar e mensurar planos de ação que tragam aumento de Market share.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores;
• Contribuir com dados e informações para elaboração dos planos de marketing da empresa e os lançamentos dos produtos.
• Pesquisar o mercado para determinar potenciais e novas oportunidades por região/conta-chave sob sua responsabilidade.
• Fazer planejamento de visita a clientes objetivando venda, promoção, pesquisa e supervisão.
• Atuar de acordo com as normas e procedimentos internos do departamento e da empresa.

• Superior completo em Tecnologia de Alimentos, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Nutrição ou áreas afins;
• Diferencial Inglês Avançado;
• Diferencial Espanhol Avançado;
• Experiência anterior na área comercial com vendas de ingredientes alimentícios;
• Conhecimento técnico e comercial da linha de produtos alimentícios;
• Posicionamento de Mercado;
• Canais de comercialização;
• Gestão de negócios;
• Técnicas de negociação;
• Experiência em Gestão de distribuidores/representantes será um diferencial;